经销商:混搭模式不流行了,现在流行这样!

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发表时间:2019-12-06 17:27作者:刘文娟来源:beat365手机版客户端报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/Gr4drvgdE33a2p6A1_eduA

在武汉,近几年专卖店模式迅速发展,已然形成了一股风潮。早在专业灯具市场形成初期,2005年以前,几乎所有的店面都是以混搭模式为主,当时经销商甚至对专卖店的概念模糊不清,2010年之后逐步形成了雷士、欧普为首的品牌专卖店,从那时候开始专卖店模式已越来越成熟,目前市场上以专卖店模式经营的店面已超30%,其中高端的灯具卖场比例更高,足可说明店面经营的模式已逐步向专卖店模式靠拢。


目前市场上,专卖店做得比较好的品牌非雷士、欧普不可,他们是最早施行专卖店模式的品牌,无论是品牌效应还是一体化的形象展示,都比较成熟。另外,钜豪照明、华艺照明、同记所思、恒辉阳光、奢简、麦格蓝、极美、顶上明珠、德士尼等品牌在市场上表现也可圈可点,很多品牌专卖店的老板都是从混搭模式转变而来的。


专卖店模式相比传统的经营模式给经销商节省了不少精力,传统经营模式从装修风格、产品搭配、产品选择、售后服务等方面都要亲力亲为,一个成熟的品牌,从装修到售后均有专业的人员进行指导,经销商只需集中力量开发渠道,并维护好客户即可轻松赢销量。


专卖店模式经营是市场消费者的需求,也是经销商的发展方向,当前专卖店模式代理商和厂家依然存在多方面的分歧、摩擦,这都是成长的必经之路,不合市场发展的模式必将被取代,专卖店经营模式也会继续成熟、优化,希望不久的将来灯具市场能以更好的形象面貌呈现。


品牌专卖模式必将越来越成熟


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周显国

钜豪照明湖北运营中心总经理

代理品牌:钜豪照明


早在2007年开始做钜豪专卖店,2017年钜豪湖北运营中心作为湖北的专卖形象体验店正式开业,1200平方米的体验店在当时引起了不小的轰动,今年店面继续升级,消费体验感十足,也得到了不少好评,加上金牌的服务给零售加分不少。


目前,专卖店经营也并非事事如意,整个大环境的变化,使得实体经营比较吃力,对运营中心来说,渠道的稳定是我们最重要也是十分难解决好的问题,网点数量的多少是一个方面,怎样把这些网点激活,让他们都能赚到钱也是我们更多要思考的问题,只有让他们跟上我们的脚步,运营中心才会有更好的发展。


在各行各业高度专业化的今天,专卖模式也必然会越发展越成熟,未来将继续跟随钜豪的脚步共同探索,尽自己最大的努力做得更好。


升级专卖店增加消费者购买欲

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项涛

飞利浦照明总经理

代理品牌:飞利浦


2017年开店,当时武汉经营灯饰还是以混搭模式为主,但在装修初期我们已考虑到专卖店未来发展的趋势,在现有的条件下,专设了飞利浦专区以及情感光专区。近几年,消费者在注重款式的同时,也更加注重环境体验感会,这不仅能增加消费者的购买欲望,还能有效地促进成交。


我认为,专卖点模式最关键的是对消费者的服务,商品“买与卖”的简单交易时代早已过去,消费者买的是服务与体验,这也对上游厂家、下游经销商提出了更高的要求。


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