【市场调研】山东省新泰市:消费者客单值一落千丈,啥原因?

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发表时间:2021-07-09 10:45作者:马林来源:beat365手机版客户端网址:https://mp.weixin.qq.com/s/6Lcj1YjisG-eVrrAgtqkPw

市场观察


新泰市是山东省辖县级市,由泰安市代管,坐落在鲁中腹地,泰山东麓,位于山东省中部,地处泰山蒙山连接地带,黄河淮河流域分界处,北依五岳独尊的泰山,南临孔子故里曲阜,东接山东半岛沿海城市,是山东省建设现代化大城市试点县;地处泰沂山脉中段,属于暖温带大陆性季风气候区;辖3个街道、17个镇及1个乡,总面积1946平方公里。


2020年户籍人口127.5万人,2020年全市实现生产总值(GDP)522.1亿元,按可比价格计算,比上年增长3.6%。其中,第一产业增加值(不含农林牧渔服务业)57.7亿元,同比增长2.0%;第二产业增加值202.4亿元,同比增长2.8%;第三产业增加值262.0亿元,同比增长4.6%。


市场扫描


新泰照明灯饰市场目前处于平稳发展的态势,经销商相对比较分散,大体分布在银座家居建材广场、新易泰物流园、为民装饰城沿街和银河路沿街。其中,银座家居有3家,入驻品牌有欧普、西顿灯饰和极美照明;新易泰物流园有2家,有美的和顾家照明等品牌入驻;为民装饰城沿街附近有4家,有雷士照明、欧普照明和OTL照明等品牌;银河路上有4家,分别为公牛、三雄极光、五光十色照明和雷硕照明;还有一些专业灯饰照明店和品牌旗舰店共计7家,散布在各条街道上,主要品牌有西蒙、木林森照明、澳克士等。


银座家居建材广场


为民装饰城雷士照明店


据经销商介绍,新泰是一个有煤矿产业的地区,有消费能力的群众大部分早已购买房子,甚至是远迁山东省会济南进行购房。剩下的就是一些消费能力一般的乡镇业主,所以导致以往一个吊灯售价大几千,而现在只能售价千余元。同时,目前新泰市有一部分交房小区,除刚需客户外,多数业主都没有进行装修。此外,这部分小区单元装修的购灯价位区间在3000元左右,含括10个灯饰照明(客厅、餐厅、厨房、卧室3个、卫生间、阳台2个和过道)。


银河路


据了解,新泰在全国百强县中排名第34位,2018年,新泰又一跃成为综合实力20强,大陆最佳城市前30强。但新泰发展不均衡,有比较繁华的县镇,同时也有比较贫穷的乡镇。农忙之后,壮年劳力纷纷离家岀走,外出谋生,究其根本,是新泰缺乏规模性的企业。


新汶矿业集团曾是新泰的支拄产业,可带动地方经济发展。但这些年,煤炭资源枯竭,需求逐步向外地迁移。新泰市作为全国百强县,在国内经济发展中确实比较知名,从新泰的经济发展来讲,过去新泰的经济发展迅速,但目前来看,其经济发展现已遇到瓶颈。


笔者进行市场走访调研


新泰的经济发展瓶颈要从支柱产业方面进行分析:

首先,新泰的支柱产业是以煤炭为主的能源。过去在大宗商品价格上涨的同时,煤炭价格亦随之起舞,煤炭不仅造就了很多煤老板的诞生,同时也带动了新泰以煤炭为支柱的经济产业,以及产业中的就业人群。

其次,成也萧何败萧何。对于新泰的经济模式而言,随着资源的贫乏,煤炭价格的衰落,新泰的经济发展也遇到了困难。资源魔咒笼罩着新泰的经济发展。当然,新泰市经济也在调整结构、转型升级,新旧动能不断转换,一些新产业、新业态正在新泰这片土地上孕育。不过,目前并没有新的支柱产业能够带动新泰经济整体的发展。


与此同时,在照明灯饰行业的发展层面,新泰同时面临着发展的瓶颈。在煤矿产业担当当地的经济支柱产业时,有相当一部分人尝到了市场红利。据了解,当时的老百姓购买房产很轻松,在家庭装饰的选材上更是出手阔绰,平均照明灯饰的消费都能在15000元以上。

而现在房产的购置人群,一方面是来自于一些乡镇百姓,消费能力有限,在购买房产后对包括照明灯饰在内的建材选购是能省则省,以价格为导向来选择“物美价廉”的产品;另一方面是来自于有消费能力的群众,他们会选择去泰安市或济南市来进行物业的购置,所以一些有高单值照明灯饰采购需求的客户已远走至泰安或济南,留下来皆为一些中低端客户群体。当然,也有一些比较强势的经销商能分得一部分中高端客户。


对话经销商



新泰OTL照明总经理巩玉涛(中)

beat365手机版客户端传媒华中区总监马林(右)


2007年,巩玉涛在北京经营一家公司,由于多方面原因,加之考虑到家庭及小孩抚养等缘故,最终选择回到新泰当地发展。后经朋友介绍和个人考察,巩总感觉建材行业是个欣欣向荣的行业,也看到当时的新泰市场在房地产方面一片大好的景象,所以准备进入装饰建材行业。在选择装饰建材的品类时,选择了经营照明灯饰产品,并于2009年3月正式进入照明灯饰行业。



目前新泰的房地产小区楼盘均价在7000-8000元/平方米,有的小区已经达到10000多元/平方米。虽陆陆续续仍有一部分小区在交付,但多数是基于儿女结婚而购置的婚房,在照明灯饰方面的消费约3000-4000元,其中开关的份额在1000元左右,整体客单值并不高


在县城经营照明灯饰产品,品牌的选择是一个门槛。同时,增加和提升产品导购技巧和专业知识也是关键之处。此外,建材圈内人脉的建设亦非常重要。

对于未来,新泰OTL照明总经理巩玉涛在产品设计风格方面看好现代极简和无主灯设计。他表示,现代极简风格更适合年轻人和未来的审美标准,个性极简和个性化设计是未来时代进步的缩影,也是追求张扬个性的呈现形式和快速发展节奏的返璞归真。而无主灯设计理念,则是个性极简和现代极简的辅助搭配,通过1%的花费实现100%的效果。




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文:马林

编辑:袁柒

编审:何春燕

稿件整理:beat365手机版客户端融媒体中心

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