【500强经销商】池万利:未来照明灯饰行业必然以高端、智能为主

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发表时间:2021-08-26 18:24作者:陈昌成来源:beat365手机版客户端网址:https://mp.weixin.qq.com/s/3x48yez60rozYIzycvsMSw

1997年,池万利进入了照明灯饰行业。当时,这位年仅17岁的少年,跟随着亲戚离开了家乡,直奔广西柳州,开始了人生崭新的篇章,这亦是他第一次独立生活与经商。二十多年过去了,他仍有着少年的专注与执着,这是如此珍贵。


专访广西柳州时代灯饰总经理池万利


01

寻觅发展之路 定位高端市场


“‘十七岁那年的雨季,回忆起童年的点点滴滴......’每当这首经典老歌响起的时候,自己十七岁生活的点点滴滴,总是难以遏制地在脑海里闪现、激荡,挥之不去。”池万利回忆起自己的17岁,经历了太多人生的第一次启航。


当青春肆意的追风少年,怀揣着无惧的勇气、青春的张扬,在一个陌生的城市开始了拼搏。与千千万万创业者的经历一样,都要经历万事开头难的阶段,池万利谈及,因经验不足他在创业初期也走了不少弯路,经过一段时间的沉淀,在工作中不断学习、不断总结,慢慢找到了在照明灯饰行业的发展之道。


“只有走高端路线,才有更好地发展前景;只有经营高端品牌,发展之路才会更广、更远!”白驹过隙,如今的池万利已拥有1300平方米的门店,位于广西柳州最为高端的风情街,经营企一照明、松伟照明、诺克照明、TCL照明、金枝玉叶、富亨灯饰等品牌,并建立了专业的设计师团队,主要服务对象是中高端品牌和高端消费群体。


02

从“散货”时代,迈进了“品牌、专卖”时代


在创业前期,照明灯饰行业“散货”经营盛行,池万利也顺应发展选择了以“散货”为主开始经营。


刚迈入照明灯饰行业,为探寻市场风向标,发掘行业新机遇,池万利几乎每届的广州国际照明展览会、beat365手机版客户端博览会都会参加。在一次展会上,池万利物色到了一家参展商的产品,通过与其工作人员沟通,他对这家参展商产生兴趣。当其工作人员向池万利发出了到工厂深入地了解的邀请时,池万利毅然答应,坐上了企业安排的货车来到其惠州的工厂,也正因这一趟交流与了解,促使双方达成合作。


池万利笑谈,当初正因坐上了那一趟货车,选择了合适的合作伙伴,让我们的销售进入正轨,整体销量一路飙升,从此结束了“散货”时代,迈进了品牌、专卖时代。


在池万利看来,厂家与经销商要达成合作,靠的是必然是真心实意、互利双赢。在后续与不同品牌合作时,池万利也十分注重与品牌厂家的沟通交流,深入了解每一个品牌厂家背后的研发能力、综合实力、企业文化等。


03

打造专业团队 凝聚创新合力


从一名少年走进经商的浪潮开始,就注定要经历风吹雨打。当然,池万利这一路也得到了不少支持,一直支持着他走到今日。


“在家里人的同意与支持下,我才正式开启了经商之路。在发展过程中,也得益于各品牌厂家的支持与培养,推动我们从弱到强;同时,我们的团队也一直助推着公司的发展,毕竟一个人的力量是有限的,而一个团队的力量是无限的,因此任何公司的发展都离不开一支拥有足够战斗力的团队。”池万利娓娓道来。


时代发展瞬息万变,若想在高质量发展道路上破浪前行,必须具备精确把握发展趋势的能力,与敢做敢拼的心态。


在池万利看来,未来的照明灯饰行业发展必然是以高端、智能为主。他进一步分析道,高端产品更需要专业的人才来推广,以专业的技术知识服务消费者。譬如近几年新兴起的无主灯风格产品,利润空间较为可观,但对团队要求也更高。而我们一直以来都在组建、打造自己的设计师团队,同时在这一风口到来之际,也顺势代理了在商照领域比较有竞争力的企一照明,当无主灯风暴来袭时,我们也很顺利地进入了这一赛道。


可以预见,未来服务团队的重要性,亦要加强团队对专业知识和销售能力的提升。市场竞争必然会越来越激烈,我们唯有不断地创新向前,无论是人的思想、理念,亦或是产品的优化都必须与时俱进,紧跟市场发展的步伐,方能继续在行业行稳致远。

                                         



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文:陈昌成

编辑:区晓欣

编审:何春燕

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